-----创业日记

23日，周四 晴

 

        今天早上闹钟6点钟就吵醒我了，因为前二天去香港，手机闹钟根本没有回调！我赖在床上6分钟，思考如何安排今天的一天呢？马上起床冲了个热水澡，穿上衣服坐在了电脑前！第一，我要把昨天晚上的qq留言处理完；第二，搜索今天要去的几个地方，把广州的人才市场和相关网站打开，进行对比我想去的几个地方！第三，准备今天的广州早会！

         8：08分我准时出了门，当我赶到公司门口的时候8：25分，但是门是紧锁的。我知道昨天晚上 周明、刘燕、何花为了接我很晚睡觉！8：30分刘燕第一个到的公司，开了门，提前了15分钟！

         我走进办公室，广州公司还是那么春意盎然，很多盆景和绿化！但是我也看到了一些东西，马上在笔记本写了三点！陆续的其他伙伴都已经到办公室，有杨会胜伙伴问我早会的安排。我要求到一楼集合，在一楼前坪广场开早会，我分明赶到了伙伴们的差异。

 

        8：48分准时到了前坪集合，当我把前几天学会的军训要求大家站好！我的眼睛看到了很多红红的脸，包括我们周明总经理。这个团队太年轻了，纯真的眼神和不自然的表情，告诉我这个团队必须快速引进新鲜的血液，而且是刻不容缓！

        早会第一项，问好！11个人的声音第一次还赶不上我。我要求大家气沉丹田，问好声是冲口而出；接连再喊了二次，我感觉到了这个团队的野性！第二项，自我介绍，当着很多人的面而且很多驻足观看过路人的面自我介绍；再次强调没有人在乎你，只有你自己看重自己；重申把“把面子丢在垃圾筒”的观念！每一个伙伴都做的很好，声音很大！

        第三项，学习“搜门面网九条准则”，我重复了二遍。但是没有一个伙伴能够复述出来，最厉害的是刘燕说出了8条；同时我抽出5－6个伙伴进行复述，经过反复的训练基本都知道了。公司再次重申“搜门面网9条准则”不是挂在墙上的口号，而是实在的指导我们每一个伙伴的做事做人的原则。

        第四项，伙伴们已经站了约30分钟，掌声请出李主管，给我们坐下身体放松。不错，李主管的口号及专业训练让我们得到彻底放松，身体也得到了施展！

        第五项，体验“杜绝不作为，根除不可能”的训练活动。但是当我们把队伍拉开准备做活动的时候，天空不作为飘起了大雨！这个活动只有留给周明在开展。。。。。伙伴们自觉的站在了台阶上，我们可以接着把早会开完。我延升了“杜绝不作为，根除不可能”在香港遇到的困难和乐趣，也再次强调了“搜门面网”的互联网精神和商业地产的精神。互联网最大精神就是“互动 沟通 参与”，商业地产强调的是“智慧 以小博大 四两拨千斤”，一个商业地产项目的核心也就是“互动沟通 参与”。整个早会是创新的、快乐的，也是第一次站在大庭广众之下进行的，第一次的突破，变革！我相信这帮年轻的伙伴一定会很棒！我无论如何下定决心一定要在广州做成行业第一名！

 

        9：30分，我们回到办公室。再次上网回复南昌公司的袁总留言，让刘燕查询2011年度我们在智联招聘的业务人员；并且电话联系对方，我们要过来拜访！10：00我们准时出了门，但是我们还是没有熟悉到路面。周明带着我一路急奔，路况我们并不熟悉，走了很多弯路，看得出我们周明的“窘态”，我提出“路在嘴边”。

        就在“公园前”地铁站的步行商业街里，急奔中我突然看到一台摄像机“站”在通道中间，而且旁边还站着一个美女拿了个有“广东卫视”logo的话筒。我愣了30秒钟，倒退回10步，移到“美女”记者旁边，我在看他们干什么呢？我主动的上前攀谈起来，告诉她我以前也是媒体记者，希望能够认识下！对方明显的警觉起来，强调是做‘民生’新闻，我们没有合作的可能！我递了张名片，同时周明也折回来发现了有些“意思“，再次强调只是希望能够在广州多认识些媒体的朋友，而且把我们”搜门面网”就是关注“民生”的门面转让出租等问题；而且希望能够对方给张“名片”，记者听完我们的介绍也强调自己要买门面。同时快乐的给了我们一张“磨”了10分钟的名片。在路上，我建议广州公司要针对这个人脉做件事情，就是在3.8妇女节快递鲜花一束。当然也希望，广州公司的短信祝福平台及周明个人加强与蓝记者的友情互动！

        很快我们赶到第一个目的地，煤炭厅人才市场，但是我们失望了。这个市场已经只做人事档案，我们只有悻悻而回。第二个目的地，就是越秀路珠江国际大厦24楼智联招聘的广州公司。不到10分钟我们就走到了珠江国际大厦，漂亮的前台大厅和森严的门禁制度。我心理暗暗的盘算这个地段，这种物业和装潢，房租最起码12元\天\平米。智联招聘一层楼1200平米以上，一年房租得需要多少钱啊！我们硬着头皮上了楼，我们来智联招聘得目的是什么呢？我和周明对视了一眼，我相信周明看懂了我的意思。

        站在前台，我要求刊登广告，并声称要对方大客户部接待；同时递上了周明总经理的名片（我的名片在深圳和香港的时候发完），在3分钟之内对方把我们请到了会议室。等到对方倒水的时候，我们把整个会议室摄了影。并且和周明达成一致意见，2015年前我们承诺下定决心无论如何要让广州公司达成今天看到的智联招聘广州公司这个样子。

        看到对方的名片，我知道他们的客户是归了类，就是去年我们合作的业务人员。我们首先强调去年的一个月广告没有效果，而且很差！我询问有没有湖南老乡，谭主管很快帮我们找来老乡“欧阳”先生。经过沟通，欧先生来自雨花区但是来智联招聘才2个月不到！显然不是我们要找的人，我要求见经理，谭主管又把部门经理“汪小姐”请来；而且我要求笔记本电脑现场显示“搜门面网”在网上的广告情况。同时我们问询“广州公司总经理”希望见个面，汪经理可能感觉到我们是来找麻烦的。一再强调，她也可以帮我们打个折；我们在广告合作方案上一直很难达成共同意向。最终在很多对方妥协的情况下，我们决定签订合同！对方怕我们来问罪的，一再担心我们是来找麻烦的，多次问我们不是开玩笑的吗？

        我们还一再要求见总经理，汪经理答应了一定给我们转达，但是今天不行。我们郑重其事的问总经理贵姓“张锋”，我记载了笔记本上。汪经理为了表示双方合作的意愿，帮我们联系刚刚离职的人员，同时主动提出带我们参观整个办公室。整个办公室确实大气，漂亮，宽敞；在一边参观中我们一边学习，我留意到了在最里面的办公室坐着一位高个子蓝服装负责人。我坚信他就是总经理，参观完结束，我们在会议室等待对方的合同签章！在等待中，我看到了一个高个子蓝衣服的主管边打电话边往我们会议室走，我举起手主动示意对方进来坐。但是，对方一看有客人还是折转身进到隔壁会议室。这时候谭主管端着水进来说“刚才就是张总”，我心理一喜。耳朵听着隔壁的电话声，听到说“那好，在联系”的声音，我冲出了会议室，堵在对方的面前。

        “张总，你好”，同时伸出来我的手握住了对方。我们很快就熟悉起来，我邀请对方一起午餐。张总说：“好！到了我们这里，中午我们请一起吃个饭”。我们整个午餐的过程是兴奋的、快乐的。和张峰总经理真是相见狠晚！广州公司我们又多了一份胜算！真是，天时地利 人和！

        从酒店出来，我们下午的工作还是安排的满满的！在地铁站，周经理非常兴奋而且帮广州公司每一个伙伴申请了一个优惠“维络卡”。在清凉的地铁里，我们很快来到第三个工作目的地。南方人才市场，但是我们分明已经感觉到这个市场的萧条和衰落！我们没有看到一个应聘者，工作人员建议我们到天河人才市场！

        坐着“的士”第四个目的地也很快到了，我们经过工作人员的指引，来到“苏宁电器”一楼！在一排的招聘预告和工作单位索引前，我们看到了很多人在驻足观看各工作岗位！我安排周明先买两瓶水，同时我眼睛去打量着每一个求职者。我看中的第一个人，走起路来很直，而且穿着迷彩裤，看着对方要离开的时候！我快步上前，轻拍了下对方，问对方“是否找工作？作为一个退伍军人想找什么样的工作”？对方惊讶的说“你怎么知道我是退伍军人？”并且掏出了退伍证！我嘿嘿的一笑，很快的我们就熟悉起来。周明经理买水过来，留下了对方的电话！第一个算是大功告成，接着我又瞄向了紧盯招聘牌的人群，搜索着我们的目标！

        今天下午最优秀的是周明，很棒！他人帅，年轻，很有朝气，主动的和很多求职者攀谈起来。特别是女孩，手上的大几十张名片很快就发完，也记下了很多求职者的电话！当然我们也已经获得7－8个不错的人选，今天此行很值。我们会问每一个求职者四个问题？第一，什么时候到广州？如果本地人就不要，刚来的没有二个月以上不要；优先湖南人、湖北人、江西人！富二代不要，官二代不要。第二，前份工作是干什么的？如果是做销售的我们优先，因为要没有强烈的企图心不要？第三最近的学习是什么时候？比如说参加培训，看过哪些书籍或视频？超过三个月以上没有学习不要。第四 最近和父母或直系亲属联系是什么时候？超过三个月没有联系的不要。最近二年有没有规划，如果有详细书面规划立即录用！主要是学习力 感恩心 目标力 执行力四块！

        在回公司的地铁上，周明和我谈起来。周明说其实也有求职者回避的，恐惧的，骂骗子的，不理解的！但是我感觉到了周明的力量，我也看到了广州公司的未来！

        今天是开心的，是有收获的！我们坚持会做到9条原则：

                第一   快乐经营快乐生活

                第二   修身养德厚德善度

                第三   坚持交比自己强的人为友

                第四   坚持学习有用的东西

                第五   坚持做规划中的事情

                第六   坚持每一天提前10分钟到公司

                第七   坚持弯腰捡起地上的垃圾

                第八   坚持帮助到更多的人---包括自己

                第九   杜绝不作为，根除不可能！

 

 

                                      邵 宣 武广高铁笔